从服装制造转战成品沙发，从中低档产品升级到中高档客制化定制，从贴牌代工到自创品牌，从全部外销到开拓大陆内需市场——全国台企联常务副会长

　　全球最大客制化沙发“桦桐家私”集团董事长

　　台商转型升级成功者

　　谢智通 始终走在前头

 

“桦桐家私”集团样品展示

 

　　作为首批来大陆投资的台商，鼓起勇气第一个“吃螃蟹”并不是件容易的事。

　　从服装制造转战成品沙发，从中低档产品升级到中高档客制化定制，从贴牌代工到自创品牌，从全部外销到开拓大陆内需市场……谢智通始终走在前头，用决心、眼界和坚持，开创了属于自己的纪元。

　　谢智通，首批进入大陆市场的台商，用智慧、勤劳一路打拼，如今成为了全国台企联常务副会长、全球最大客制化沙发量产工厂——杭州桦桐家私集团公司董事长。

　　 

　　从台湾到大陆，创业路上的重大抉择

　　上世纪70年代，台湾正处于经济飞速发展期，各行各业商机勃勃。1975年，刚从大学毕业一年的谢智通决定，抓住机遇，辞职自主创业。

　　在做了几年国际贸易后，谢智通开始创办自己的企业。他拿出全部积蓄，又拉来了一些投资，用不到10万美元的原始资金办起了服装厂。由于办厂时机得当，加上自身的勤勉努力，谢智通创业之路走得比较顺利。到了80年代末，谢智通在高雄的毛皮服装厂即从一开始的三四十人小作坊，一下子发展成拥有几千名员工的大型服装生产企业。

　　然而，天有不测风云。正当谢智通的企业发展蒸蒸日上的时候，成本相对低廉的韩国服装涌入台湾，这无疑给谢智通带来了严峻挑战。渐渐地，在日趋残酷的竞争中，谢智通的工厂开始走下坡路，久而久之，经营遇到了困难。据此，谢智通没有被困难吓倒，更没有墨守成规、不思进取，而是睿智地看到了快速发展且劳动力成本较低的祖国大陆市场。当即，他毫不迟疑，决定到大陆投资办厂。

　　这是谢智通创业以来的第一次转移，也是第一次较为重大的抉择。

　　为了物色一个好的投资地点，谢智通派人从南方广东出发，一路北上至黑龙江。最终，经过多番考察和慎重考虑，办厂的地点选在了杭州富阳。谢智通认为，杭州自古就是丝绸之乡，服装行业很发达，原材料多，加上这里的女生从小培养、大多针线活比较好，学起服装制作也比较容易。

　　“最初时，服装生产还处于手工制作阶段，一个工人一天只能生产一件服装。我立马意识到，这样的生产效率当然不行。”谢智通回忆说，随后，他将流水线生产服装的概念引进来。从一台缝纫机一天只能做一件，提高至一天6件，6倍生产效率，给他带来了巨大的收益，不到3个月，不仅有了效益，而且效益颇丰。1994年，谢智通企业的出口额已达4000多万元人民币，是当年浙江省外资出口创汇的第二名，工厂也发展为拥有1000多人的大厂。这在当时是个非常了不起的创举。

　　诚然，机遇总是伴随着挑战而来。时间进入上世纪90年代，大陆民营企业开始崛起，谢智通又一次迎来了来自大陆民营企业的挑战。谢智通说：“大陆民营企业成长太快了，无论是生产流水线，还是款式新颖的服装式样，没过多久，我们就感到了压力。其中，还有品牌会被其他一些小企业仿冒的问题。”

　　1994年左右，谢智通清楚地记得，那时大陆仿冒品牌事件常常发生，大家似乎都见怪不怪了，加上当时大陆民众的生活条件还不十分富足，所以使得仿冒品牌有了超强的市场。此后，谢智通开始又遭遇经济市场竞争相当激烈的“红海大战”，不仅产品被仿冒、客源被低价格抢走，而且还有人才也被民营企业挖去的现象，从试样设计师到车间主管；从质量管控技术人员到企业高阶主管，这些都统统成为那些民营企业挖墙角的对象。

　　 

　　从服装到沙发，成功之后的重要转型

　　面临竞争如此激烈的大陆服装市场，谢智通再次面临转型或转移的压力。

　　这次，不仅是转移阵地，谢智通甚至选择转变了行业。“当时我们在服装行业已经无利可图了，只能转型。”之后，谢智通专程到美国去请人调查，还有哪些劳动力密集的行业没有转到亚洲这边，最后，找到了成品沙发。当时，很多美国工厂在做沙发，但是并没有在韩国、香港、台湾等国家和地区生产，大陆更是没有。一向敏锐的谢智通立刻“嗅出”商机，当下决定，转战成品沙发，在杭州桐庐县凤川镇投资建起了桦桐家私有限公司，产品以外销为主。

　　“当时的我们不知道，现在觉得这是一场革命，把一个上千亿美元的行业从美国带了进来。”忆起往昔，谢智通满是自豪。

　　为了掌握主动权，谢智通着手建构完整的产业链，在长达10多年的时间里，投资成立了皮革厂、木架厂、油漆厂、海绵厂等多家子公司，从源头把关，为成品沙发生产提供质量可靠的原料和一系列相关配套产品。

　　随着企业的不断发展壮大，贴牌生产“为他人做嫁衣裳”的被动性，又让智慧的谢智通陷入了沉思。他又动起了建立自己品牌的念头。但这条路该怎么走才能实现最佳效益？经过缜密的思考和市场调研后，他最终选择了品牌收购。谢智通认为，自主创新品牌由于知名度和美誉度低，要在国外得到消费者的认可并不是一件容易的事情。而收购品牌则可以做到事半功倍。于是，谢智通想到就做到，后面几年，谢智通的“桦桐家私”相继出资收购了国外的4大品牌，包括国际公认的知名度较高的家居品牌、在美国已有百年历史的“珂图”等。

　　与此同时，为了全面提升客户服务水平，自2008年开始，谢智通又推出完善的客制化服务，即根据客户特殊需求，量身定制产品，简单地说，就是客户需要怎样的产品，企业就怎样生产制造,并将产品定位在美国金字塔3%的人。“因为这些人收入稳定，不易受到金融风暴等的影响。”谢智通解释道。更堪称神奇的是，企业大胆亮出承诺，生产时间从原先的45天缩短为17天，17天出货，30天到港，40天内收到货，差不多5周时间客户便可享用产品，这个速度比美国本土工厂生产的都要快！

　　“由于每个客户的喜好、要求、地址等大不相同，刚开始的时候，错误百出，好在当时订单不多，我们可以一个个地比对、确认，确保无误。”谢智通说道，“如今，桦桐每周有3000个左右客制化订单，成为全球做的最好、也是最大的客制化量产的工厂”。

　　“这要特别感谢我们的客户，一直包容我们，与我们一起发展。”当然，谢智通也用不断上涨的利润给予了客户最好的回报。

　　经过20年的发展，谢智通创办的桦桐公司已经发展成了一个颇具实力的企业集团。而精准独到的眼光和适时的转型升级功不可没。“转型升级本来就是企业要做的，台企对其意识是很强的，因为我们过去30多年，经过了5次金融的变革，我们已经知道了大概在什么时间要找新的路子，应对市场的变化。企业需要在危机前就开始转型升级，否则就晚了。”谢智通说道，“我觉得企业转型升级最重要的还是决心，其次是眼光，还要加上一点点的运气”。谢智通笑言，自己能转型成功，运气还是蛮好的。

　　虽然外销做得风生水起，但是商人特有的危机意识，让谢智通更清醒面对今天的成绩。他认为桦桐目前的市场结构太倚重外销。无论是从分散风险的角度，还是从长远发展的眼光来考虑，内销都是必须要走的一条路。

　　谢智通表示，现在，公司规模和利润的规模都达到要求了，明年计划回台湾上市，等得到一笔上市的资金，就在大陆开零售店，以前主要是供销商，线下一片空，现在准备走内销路线，零售店也要运作起来。他希望把客制化的观念带给大陆客户，也希望能够试验成功。

　　 

　　从个人到社会，实现人生的心灵转折

　　事业的不断成功，使谢智通越发觉得有责任要回馈社会，向那些需要帮助的人伸出援助之手。

　　“我自认为是读书人，在经营企业的时候不能铜臭味太重，赚了钱要想办法回馈社会，我们在此地赚了钱，要帮助此地的人。”谢智通表示，最有效的回报就是资助贫困学生，让社会的发展链不断提升。

　　从1999年开始，时任杭州台湾同胞投资企业协会会长的谢智通，就联合在杭州的部分台资企业资助当地大学的百名贫困学生。为此，杭州台企协会还专门成立了助学基金，捐资兴建了3所希望小学。到今天，谢智通还在坚持资助贫困学生，让他们不为生计烦恼，专心读书。谢智通说：“因为教育是百年的大业，把教育做好，国家才有机会、才能前进。”

　　做善事并不是为了求回报，但谢智通仍旧希望，大家能够把爱心传递一下，“我相信，如果大家都有这种想法，将来这个社会的心态、改变是可以遇见的，整个社会的进步在文化、精神方面是可以看到的。物质文明发展很快，精神方面也是不可缺少的，需要我们一起去努力。我看到周边很多人在做这些事，让我很欣慰”。

　　 

　　从两岸到未来，必须增进的青年交流

　　近年来，谢智通更是将大量精力放在了两岸交流上。他表示，服贸过不了，主要原因是近年来大陆发展迅速，台湾青年自信心不足。而造成自信心不足的原因主要是太过自闭，信息量不足。解决问题的唯一办法就是加强交流。今年以来，谢智通联合一些台资企业，在策划推动台湾大学生来大陆台企实习的事宜。与其他实习不同，这个活动是与台湾几所大学合作的，即让台湾在校大学生大四下学期整学期都在台资企业实习，学分由实习工厂打分。这样长达半年的实习，能够让台湾青年进一步地了解大陆，了解这里的人文，知道这里的发展，也为以后就业、创业提供经验。目前，已经和台湾逢甲大学等建立了联系。并持续不断地在和台湾教育部门沟通，让其能够承认这个学分。

　　“我相信两岸的青年在认知上的不同，可以通过不断的交流拉近距离。”谢智通表示，台湾青年之所以反对服贸，就是对其不了解。其实说穿了很简单。以当时反对最激烈的理发行业为例，我在大陆理发一次平均106元人民币，在台湾是400元新台币，大概80元人民币左右。试问，我为什么要放弃更高的利润选择去台湾开店呢，而应该是台湾乡亲来大陆这里更划算。退一步说，就算有大陆同胞愿意去台湾开设理发店，带去的也是资金，员工必须要找本地的，有人带钱投资，提供工作，何乐而不为呢！

　　从1989年至今，谢智通自认是大陆发展的见证者：“可以说，我目睹了大陆从贫穷落后到快速发展的成长过程，以及到今天这样的巨大成就。我记得1989年，大陆外汇储备是负数的，现在2015年，是4万亿，全世界最大的外汇储备。这种发展是惊人的，是翻天覆地的。”

　　“台湾青年真的要多来大陆走走，特别是在大陆大力支持创业的今天。”创业出生的谢智通对大学生创业很有感触，“不试不知道，有机会一定要去试。当然，创业前一定要准备好，有一定的知识储备和工作经验”。谢智通建议，一定要先工作一段时间，寻找机会，再伺机行动，不能盲目，那样注定要失败的。“但是创业维艰，创业确实很难，10个里面有1个成功就不错了，这个必须和大家讲清楚。”